- Phụ trách phát triển thị trường GT tại Biên Hòa, từ khảo sát thị trường, lựa chọn & quản lý NPP đến xây dựng đội ngũ Sales/DSR.

- Xây dựng kế hoạch Market Entry & Route-to-Market (RTM): phân tích địa bàn, xác định độ phủ, hệ thống điểm bán và kế hoạch triển khai.

- Tìm kiếm, lựa chọn và quản lý Nhà phân phối (NPP); xây dựng JBP, quản lý tồn kho, đơn hàng, công nợ, claim và đánh giá P&L/ROI.

- Tuyển dụng, đào tạo và coaching đội ngũ Sales Representative/DSR; xây dựng tuyến bán hàng, chỉ tiêu và kế hoạch market visit.

- Triển khai thị trường, mở rộng distribution & coverage, đảm bảo độ phủ SKU, visibility và tuân thủ giá bán.

- Theo dõi Sell-in/Sell-out, phân tích kết quả và đưa ra các giải pháp điều chỉnh phù hợp với thị trường.

- Phối hợp cùng đội ngũ Trade Marketing triển khai các chương trình Trade Activation nhằm thúc đẩy doanh số.

- Xây dựng Market Entry Playbook và nhân rộng mô hình sang các tỉnh phía Nam.

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kinh doanh Quốc tế hoặc các ngành liên quan.

- Có 5–7 năm kinh nghiệm Sales kênh GT & quản lý NPP, ưu tiên ngành FMCG/Beverage.

- Có kinh nghiệm thực chiến về Market Entry/New Territory Development, RTM và Outlet Census.

- Am hiểu thị trường và mạng lưới kênh GT tại Biên Hòa/Đồng Nai/khu vực phía Nam là lợi thế.

- Có kinh nghiệm quản lý NPP: Distributor Selection, JBP, P&L/ROI, công nợ và claim.

- Có kinh nghiệm xây dựng tuyến bán hàng, call plan, phát triển độ phủ, SKU và phối hợp triển khai Trade Activation.

- Thao tác và sử dụng hệ thống DMS, Excel và các công cụ báo cáo/phân tích dữ liệu.

- Có kinh nghiệm tuyển dụng, đào tạo, coaching và quản lý Sales Representative/DSR.

- Có tư duy và chiến lược kinh doanh, hướng đến KPI/doanh số, chủ động và có tinh thần ownership cao.

- Sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong khu vực phụ trách.